*Subsidio del 100% para afiliados y beneficiarios categorías A y B de Comfenalco Santander.
*Descuento del 50% para afiliados y beneficiarios categoría C de Comfenalco Santander.
Objetivo
- Estimular a Coaching en Marketing y Ventas como un método de desarrollo personal y profesional, que ayuda estudiantes a liberar todo su potencial optimizando su esfuerzo y desempeño. Así las personas crecen, se conocen mejor y saben sacar el mejor partido de sus habilidades
Metodología
El enfoque del programa es principalmente práctico, con formación teórica y el acompañamiento de docentes especialistas en el área.
Dirigido a:
El curso está dirigido a personas que desean ser coaching comercial y pueda ser determinante dentro de los equipos de trabajo de cualquier empresa, con el foco puesto en las habilidades blandas, que son las que ayudan a las personas a interactuar eficazmente con los demás
Requisitos Tecnológicos
- Windows 8.1 o posterior
- Internet
Fecha de inicio:
20 de enero 2025
Duración:
50 HORAS
Horario:
Lunes a jueves: 6:30 p.m. a 9:00 p.m.
Docente:
Elkin Yamid Rojas Triana
Administrador de Negocios Internacionales con más de 12 años de experiencia en crecimiento productivo, ventas de tangibles e intangibles, con el principio de una logística y asesoría integral. Fundamentado en el crecimiento exponencial de las nuevas generaciones y las bases de un legado comercial y de un servicio de calidad.
Contenido Temático:
Módulo 1: Iniciación
- Introducción
- Que es coaching comercial
- Para que sirve
Módulo 2: Ventajas del coaching en marketing
- Comunicación
- Efectividad
- Protocolo
- Enfrentar el no
Módulo 3: Roles del Coaching
- Habilidades
- Técnicas
- Objeciones
Módulo 4: técnicas especificas del coaching
- Preguntas de reflexión.
- Escucha activa.
- Generar empatía y conexión emocional.
- Motivar al equipo.
- Crear responsabilidad y compromiso.
- Control de los resultados.
- Retroalimentación constructiva.
- Reconocimiento del progreso y feedback.
- Comunicación positiva.
Módulo 5: pasos ser un couching de ventas
- Motivación
- Enfoque
- Ejecución
- Asesoramiento y desarrollo
Módulo 6: Empoderamiento personal como herramienta de coaching
- Tu eres la mejor opción.
- Autoestima / seguro de sí mismo
- Comunicación asertiva
- Control de la ira.
- Manejo del estrés
- Trabajo en equipo
Módulo 7: Relaciones públicas
- Protocolo
- Etiqueta
Valor no afiliado
$ 710.000
Valor categoría C
$ 355.000
Pagos
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Informes
Teléfono: 316 8786419
mercadeo@unc.edu.co